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B2B已经OUT了,替代的是。。。

2015-10-23 17:10:35 | 相关新闻 | 浏览次数2 

近年来,伴随着全球一体化步伐的临近,越来越多人投身外贸行业,也越来越多人抱怨外贸越发不好做了。曾经的外贸展会带动一系列产业链条发展,曾经的B2B引来数不清的优质外贸客户,现在的全网营销将品牌渗透至外贸客户的方方面面,那么未来外贸行业又将如何变化?
 
我们先来回顾一下过往这些年国际贸易的发展历程。
 
 
1.以广交会为代表的国际贸易展会
 
这个应该是第一个节点。当年笔者的友人就带着老婆、孩子去参展,他负责收钱,老婆负责发货,当时生意火得不得了,连孩子都顾不上照看,差点走丢。现在展会的呢?一个词“鸡肋”。对于中小企业来说可能有用,但对于大企业来说就鸡肋了。而且参展商普遍反馈,是“客户又少了”和“客户又过来压价啦”,最终我们得出了一个结论,就是“外贸越来越不好做了”。然后事实并不是这样,外贸确实是没以前好做,但主要原因还是在于,广交会所吸引的就是那批来压价的客户,而真正优质的客户,现在根本就不在广交会上。
 
 
 
2.B2B平台
 
这是第二个节点,只要舍得砸钱做广告,订单根本不用愁。然而,随着供应商大量入驻B2B平台,客户们又突然觉得难以挑选供应商了。B2B平台的确是搭建了一个供需双方的沟通桥梁,但笔者从买家角度观察发现,现在B2B平台里面同类型的供应商太多,产品差异化不明显,价格参次不齐,于是优质买家们又都离开了,这也是为什么B2B平台的供应商会经常抱怨B2B上来的都是小客户,都是问了价格就没下文的客户,因为随着发展,B2B平台吸引的就只能是这类客户,跟广交会同理,这两个平台本身的属性,决定了所获得的客户结构。然而,由于电商的蓬勃发展,传统零售商受到巨大冲击,同理如果还是只揪着传统零售商等客户的话,那么我们也必然会受到冲击。所以,调整客户结构对于传统外贸企业来说势在必行!
 
 
 
3全网多维度营销
 
所谓全网营销,就是依托目前蓬勃发展的互联网以及移动互联网,以自有企业网站为基地,通过facebook,Twitter,linkedin,instagram,google等工具进行社交化的营销。要做到这一步,首先得有一个能够吸引人的企业网站,引流到B2B平台等店铺是完全没有意义的,因为那始终是别人的东西,其次是要有针对性地去选择营销工具。那么为什么说全网营销是个全新的节点?笔者的看法是:1、品牌的国际化传播。2、目前风风火火的跨境电商。
 
第一,十年前就说中国外贸的出路在于自有品牌和国际化道路,但遗憾的是一直都处于一种初级的状态。所谓自有品牌,就是把原本的OEM品牌换成自己的品牌,而不考虑如何推广。而国际化道路则是在国外去设办事处、设分公司、设工厂,这对于中小企业来说并不现实,因为涉及到文化、财务、法律等国与国之间的差距,鸿沟太大价值难以体现。但是在全网营销的体系下,我们能够利用社会化营销手段,更好地对自有品牌进行传播和渗透,这是目前性价比最高的方法了。
外贸SEO
 
第二,跨境电商。相较于广交会和B2B在国际贸易的进程中缩短了交易的流程和提高交易的效率,跨境电商,进一步地缩短了交易的流程,把原本需要经过进口商、品牌商、代理商、经销商等环节才能到达消费者的流程,变成一步就到达消费终端。而全网营销,在推动跨境电商的发展中,也起到了重要的作用,因为它能够帮助企业将品牌和销售渗透到客户生活的方方面面。在过往的几十年中,我们一直在强调批量化大规模生产,恨不得只有一个型号的产品以达到采购及生产效益最大化,客户的采购完全取决于我们的供应体系。而如今已经是一个订单碎片化的时代,是一个以客户需求为导向的时代,身为传统外贸企业,究竟要怎么做才能真正不被历史的浪潮淹没,是一个值得大家思考的问题。

标签:  外贸发展新出路 B2B传统销售模式 外贸品牌电商开拓模式
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